Opinión

La competencia desleal y el Dumping: un mal innecesario

31 octubre, 2017 — by Jorge Fernandez0

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Opinión

La competencia desleal y el Dumping: un mal innecesario

31 octubre, 2017 — by Jorge Fernandez0

Quizás, el peor de los males en el rubro creativo es la competencia desleal, que es el reflejo de la falta de ética profesional y de los malos tiempos económicos que vivimos. Además, no solo es perjudicial para el negocio de los colegas sino también para el propio. Hoy hablaré del dumping de precios.

La competencia desleal existe gracias a que no hay leyes o normas que la prohíban, ya sabemos que hecha la ley, hecha la trampa. Los tiempos que vivimos hacen que se genere un rebaja en los precios de todas las cosas que se venden y, en nuestro caso, donde lo que ofrecemos son intangibles, no existen los precios fijos, sino estimados.

Pero espera, ¿qué es el Dumping de precios?

“En economía, el dumping se refiere a la práctica de vender por debajo del precio normal o a precios inferiores al costo con el fin de eliminar a la competencia y adueñarse del mercado”. (Fuente: Wikipedia)

Cuando estaba en el instituto, unas de las cosas que nos enseñaron es que como mínimo, un logo debería cobrarse al menos 200 dólares, estamos hablando de un logo, sin diseño de papelería, sin manual de identidad, solo el logo entregado en formatos finales (.jpg, .png), mas nunca en formato editable.

Y me sorprende sobremanera ver que hay “profesionales” que ofrecen logos a 160 soles —o incluso menos— y que traducido a moneda internacional es más o menos 45 dólares. Muy por debajo de lo que nuestros maestros de profesión nos recomendaron vender nuestro trabajo.

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De clic en la imagen para ver en mejor calidad.

Se me viene a la mente una duda sobre esto y, es que: ¿acaso, aquella persona que ofrece sus servicios por precios que rozan lo miserable, realmente se apodera del mercado?

Sin duda que elimina a la competencia —y también la arruina—, pero dudo mucho que se adueñe del mercado, pues lo que ofrecen no es un producto de consumo masivo y, tampoco creo que los trabajos entregados sean de excelente calidad y concepto, no porque quienes lo realicen no tengan talento o capacidad sino porque el precio no justifica un desarrollo integral como debería ser.

Lo que ganaría son malos clientes y posicionarse entre ellos, logrando trabajos a precios bajos por toda la eternidad, escapar de ese tipo de clientes no es tan fácil.

Claro está que esos clientes barateros no son parte del target de los que desarrollamos proyectos integrales pero lamentablemente, son los que más abundan y, tener precios tan bajos genera una imagen distorsionada de nuestro trabajo como creativos y eso es dañino, pues les enseña a los clientes que nuestro trabajo realmente no merece un buen pago, es sentenciar a los colegas a un maltrato económico y comparaciones odiosas con profesionales poco éticos en sus precios.

Estimado colega, sí, tú, que practicas la competencia desleal, te haré unas cuantas preguntas, puedes responderlas en silencio:

  • ¿Cuántos trabajos desarrollas al mes con tus promociones donde los precios son excesivamente bajos?
  • ¿Ya te has apoderado del mercado?
  • ¿Brindas soluciones eficaces para las necesidades de tus clientes?
  • ¿Tus clientes quedan satisfechos con tus servicios?
  • Además de precios bajos ¿cuál es el valor agregado de tus servicios?

Entonces el creativo honesto, el que ofrece calidad se pregunta: ¿Cómo competir con gente cuyos precios son tan bajos? Pues buscando clientes que valoren el nuestro, por lo que ofrecemos: creatividad, concepto, exclusividad, experiencia, propuestas de valor. Una tarea difícil de por sí, encontrar a ese buen cliente no es una labor que se logre de la noche a la mañana, pero a eso aspiramos.

 

Jorge Fernandez

Jorge Fernandez

Creativo publicitario dedicado a la comunicación visual y especializado en Branding, Marketing Digital, Diseño Editorial, Fotografía con luz natural y Desarrollo Web con Wordpress. Soy director y fundador de El Idioma de los Dioses. Diseño, diagramo y escribo en la revista cultural Lima Gris. Soy músico, toco batería y guitarra. Soy muy curioso, por eso me gusta leer y escribir.

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